“報行合一”太猛了！傭金已降三成！

近日，金融監管總局人身險司司長羅艷君在接受專訪時，在談及人身險行業的改革、未來走向、高質量發展如何與國民經濟共振等問題的同時，還以一半篇幅回答了“報行合一”的相關問題。

“全行業相關渠道平均傭金水平較之前降低30%”——專訪透露的這一(yi)數(shu)據，驗證了“報行(xing)合一(yi)”的力度與效果。

專訪提出，強化“報行合一”要求將進一步規范市場秩序，長期利好行業高質量發展。一方面可以推動傭金水平回歸合理范圍，促進行業降本增效；另一方面可以推動公司通過產品和服務打造核心競爭力，特別是中小公(gong)司將更(geng)多(duo)資源聚焦細分(fen)領域，更(geng)好(hao)地滿(man)足(zu)客戶(hu)需(xu)求，提(ti)升服務(wu)能力(li)。

據公開數據顯示，今年前四月手續費及傭金較去年同期下降了500多億元。據估算，今年上半年銀保渠道壓降的手續費最高或達230億元左右。

“報行合一”影響持續深入

目前，“報行合一”發力重點是的銀保領域及中介渠道。

從隊伍看，無論是銀保還是中介渠道的外勤隊伍都面臨持續流失的局面。目前，中(zhong)介(jie)渠道(dao)已出(chu)現(xian)顯(xian)著(zhu)的(de)出(chu)清效應(ying)，很多實力(li)不(bu)夠的(de)小型低(di)產能(neng)中(zhong)介(jie)正在退出(chu)市場。

據專訪透露，下一步將“深化銀行代理渠道改革。推動公司強化內控管理要求，健全費用約束機制，逐步實現費用精細化管理。探索建立與業務品質掛鉤的長期激勵機制，形成互利共(gong)贏長(chang)期可持續發展模(mo)式(shi)。密(mi)切(qie)跟蹤銀(yin)行(xing)代(dai)理渠道實(shi)(shi)施效果，健全完善(shan)相關(guan)制度，推動行(xing)業嚴格(ge)落(luo)實(shi)(shi)‘報行(xing)合一’要求”。

這表明，“報行合一”在全行業落地的步伐也在加快，個險實施“報行合一”近在咫尺。

一是個險渠道的銷售傭金也會下降。目前，銀保渠道(dao)傭金(jin)費率(lv)已降(jiang)三成(cheng)，預計個險渠道(dao)傭金(jin)也將(jiang)下降(jiang)。

二是推進個險代理人隊伍優化。隨著“報(bao)行合一”的(de)推(tui)進(jin)，保險公司更加注重(zhong)提升代理人的(de)專業能力和服務(wu)質量，從而推(tui)動個險代理人隊伍向專業化(hua)、職業化(hua)轉(zhuan)型。

三是銷售行為規范。“報行(xing)合(he)一(yi)”加(jia)強對保險銷售行(xing)為的規范，包括嚴禁“返(fan)傭”等(deng)行(xing)為，這將促使保險代理人提升合(he)規意識、專業水平和服務能力，提高市場競(jing)爭(zheng)的有序(xu)性。

四是產品與服務創新。在(zai)“報行合一”的(de)背景下，保(bao)險(xian)公司的(de)競爭維度(du)發生改(gai)變，從以傭金及費用激勵，轉(zhuan)型為(wei)通過產品創新(xin)和服務優化來賦能代理人更(geng)好地滿(man)足客戶(hu)需(xu)求，提供更(geng)加個性化和差異化的(de)保(bao)險(xian)解決方案，增強客戶(hu)體驗和滿(man)意(yi)度(du)。

五是行業集中度變化。優(you)質(zhi)資源和客戶可能(neng)(neng)會向那些(xie)能(neng)(neng)夠更(geng)快適應(ying)政策變化并提(ti)供高質(zhi)量服務的保險公司集(ji)中。