數看真相！上市險企還剩多少代理人？

總體看，2022年，六大上市壽險的代理人規模減少約83萬人左右，較2021年減(jian)少了三成(cheng)。

保險代理人隊伍大幅收縮的原因有兩方面，即留存難、增員難。首先，保險(xian)代(dai)理人(ren)隊伍(wu)歷來都存(cun)(cun)在留(liu)存(cun)(cun)難(nan)(nan)的(de)問(wen)題(ti)，過去兩年(nian)保險(xian)代(dai)理人(ren)隊伍(wu)大幅收縮的(de)原(yuan)因(yin)之一，一定(ding)是(shi)出(chu)現了(le)比(bi)早些年(nian)更(geng)加嚴重的(de)留(liu)存(cun)(cun)難(nan)(nan)問(wen)題(ti)。其(qi)次，保險(xian)代(dai)理人(ren)隊伍(wu)大幅縮減，除留(liu)存(cun)(cun)難(nan)(nan)之外，一定(ding)是(shi)出(chu)現了(le)嚴重的(de)增員難(nan)(nan)。

近年出現更加嚴重的留存難和增員難問題的原因有以下幾點：幾十年的“人海戰術”大幅削弱了人們從事保險銷售的熱情；人力供給紅利消退，增員難度大幅升級；新冠肺炎疫情影(ying)響展業，增加留存(cun)難度；保單(dan)比原(yuan)來更難賣了、長期人身(shen)險需求有(you)所減(jian)弱；代理人隊伍素質和銷售能力(li)無(wu)法(fa)匹(pi)配日益增長的客(ke)戶素質和需求；部(bu)分壽險公司主動(dong)清(qing)退人力(li)。

中國人壽2022年個險渠道隊伍質態同比優化，月人均首年期交保費同比提升51.7%，績優人群占(zhan)比穩定。

平安人壽個險渠道隊伍結構和質量持續優化，新增人力中“優+”高素質代理人占比同比提升14.1個百分點；隊伍產能提升，代理人人均新業務價值同比增長22.1%；業務品質改善，13個月繼續率同比(bi)上升4.0個百分(fen)點。

太保壽險核心人力月人均首年保險業務收入28261元，同比增長31.7%，核心人力月人均(jun)首年傭金收入4134元，同(tong)比增長(chang)10.3%。

太平人壽正式及以上層級的月均收入同比增加了15%，主(zhu)管以上層級的(de)月(yue)人均產能為4萬(wan)多(duo)元，其中，百萬(wan)人力達到(dao)3680人，同比增長54%。

新華保險2022年月均人均綜合產能3237元，同比提高18.8%。