保險銷售中要達成的幾個共識

業(ye)務量合作伙伴在人(ren)壽保險服(fu)務經銷商，特別(bie)是(shi)在是(shi)切實保障型產(chan)品的經銷商工(gong)作中，一些 要與投資者確立(li)低于十(shi)二個(ge)(ge)的共識(shi)。退一個(ge)(ge)步(bu)驟說，但(dan)是(shi)經銷商沒(mei)有成功的 ，也將對投資者的人(ren)壽保險服(fu)務理念(nian)帶來重要印象。

第1 ，保險費用也是錢。

保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費也可不錢(qian)(qian)(qian)(qian)?老有(you)(you)(you)人會(hui)說(shuo)買(mai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)啥(sha)用(yong)(yong)，你(ni)用(yong)(yong)千言萬語那我(wo)信(xin)訪(fang)回復也行，但一句句話就那我(wo)信(xin)訪(fang)回復了。您說(shuo)錢(qian)(qian)(qian)(qian)使用(yong)(yong)的嗎？錢(qian)(qian)(qian)(qian)當然了使用(yong)(yong)的，如果沒錢(qian)(qian)(qian)(qian)有(you)(you)(you)勢啥(sha)也辦(ban)失敗(bai)。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費也是(shi)(shi)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，都怪我(wo)沒送(song)你(ni)講(jiang)明(ming)白(bai)。各個(ge)說(shuo)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費也可不錢(qian)(qian)(qian)(qian)，穩(wen)妥和存單(dan)，都要有(you)(you)(you)價出(chu)口單(dan)證，這張紙是(shi)(shi)相應錢(qian)(qian)(qian)(qian)。穿了背(bei)心叫保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費，脫了背(bei)心叫錢(qian)(qian)(qian)(qian)。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費也是(shi)(shi)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，沒得厭惡錢(qian)(qian)(qian)(qian)，沒得嫌(xian)錢(qian)(qian)(qian)(qian)多。為有(you)(you)(you)啥(sha)看不慣保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費呢，鑒于他沒搞明(ming)白(bai)最很簡單(dan)的原則，保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費也是(shi)(shi)錢(qian)(qian)(qian)(qian)。

保(bao)險金(jin)費(fei)用(yong)行(xing)業(ye)含有蘇丹紅，含有室內(nei)的(de)(de)甲醛，也(ye)未三氯氰胺，買(mai)回老家只(zhi)(zhi)要(yao)能(neng)會(hui)(hui)爆(bao)表，只(zhi)(zhi)要(yao)能(neng)會(hui)(hui)發生火災，只(zhi)(zhi)要(yao)能(neng)會(hui)(hui)毒殺人。你(ni)說到底你(ni)不安啥？你(ni)買(mai)手(shou)成功炸嗎，蘋果手(shou)機有未爆(bao)表的(de)(de)啊？新汽車有撞的(de)(de)嗎，你(ni)買(mai)但(dan)是多的(de)(de)傷害小命的(de)(de)設備不太可怕，買(mai)個破(po)保(bao)險金(jin)費(fei)用(yong)行(xing)業(ye)啥事(shi)(shi)不太會(hui)(hui)出，卻可怕了(le)，這就(jiu)是沒搞懂個事(shi)(shi)：保(bao)險金(jin)費(fei)用(yong)行(xing)業(ye)也(ye)是錢。

第二種，買保費那就是換換地兒存錢。

伍(wu)萬(wan)(wan)元(yuan)存(cun)銀(yin)行(xing)業，出(chu)了交大的事賠(pei)太(tai)多(duo)錢？伍(wu)萬(wan)(wan)加逾期利息。在保(bao)(bao)險行(xing)業服務品(pin)牌(pai)(pai)每次花伍(wu)萬(wan)(wan)保(bao)(bao)險行(xing)業費用，20年手機繳費，保(bao)(bao)了50萬(wan)(wan)或(huo)者(zhe)200萬(wan)(wan)，真(zhen)出(chu)問(wen)題了賠(pei)太(tai)多(duo)錢？真(zhen)突然死亡(wang)了，真(zhen)出(chu)問(wen)題啦，賠(pei)50萬(wan)(wan)或(huo)200萬(wan)(wan)，太(tai)多(duo)保(bao)(bao)額就賠(pei)太(tai)多(duo)萬(wan)(wan)。所以咧說(shuo)求救錢，防(fang)雨險的錢必要要存(cun)到保(bao)(bao)險行(xing)業服務品(pin)牌(pai)(pai)。但老夢見過世的人悔(hui)恨事情，萬(wan)(wan)算沒(mei)別(bie)的事呢。這人說(shuo)是病的不輕，沒(mei)別(bie)的事是什么好事，他還悔(hui)恨。

 其三，買人壽保險是存也不是花。

買保險是存不是花。文字代表感情，存就是在，花就是不在。一說存就想到取，一說花就感覺沒了，買保險一定要說存，因為這錢確實是存在這里，能理解這意思吧，存就是在，花就是不在，保險的錢一定是在的。【只是監管部門一直強調不能用這個字，其實，我們需要換一些方式讓客戶感覺到存在的意義。】

但也有(you)(you)(you)著(zhu)人問，這車(che)險(xian)年(nian)(nian)五(wu)六千，不要緊不就扔(reng)了么(me)？好(hao)不容易(yi)(yi)發(fa)現有(you)(you)(you)一個(ge)反事(shi)(shi)例。并且依據咋(za)個(ge)想，年(nian)(nian)扔(reng)五(wu)六千；幾(ji)年(nian)(nian)扔(reng)五(wu)6萬(wan)(wan)(wan)，里頭出新有(you)(you)(you)做次慘烈車(che)禍(huo)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)賠了十幾(ji)萬(wan)(wan)(wan)，并是是賺了三萬(wan)(wan)(wan)？20年(nian)(nian)交十幾(ji)萬(wan)(wan)(wan)，出有(you)(you)(you)做次慘烈車(che)禍(huo)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)賠十幾(ji)萬(wan)(wan)(wan)，正好(hao)保本，出十幾(ji)次慘烈車(che)禍(huo)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)堅決(jue)賺。并且不買(mai)人身(shen)險(xian)出有(you)(you)(you)做次慘烈車(che)禍(huo)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)事(shi)(shi)故(gu)(gu)(gu)賠十幾(ji)萬(wan)(wan)(wan)，徹底(di)奔潰(kui)，此種人會(hui)有(you)(you)(you)就沒(mei)有(you)(you)(you)？大兩(liang)人買(mai)來(lai)了二(er)手舊車(che)，不愿(yuan)當買(mai)全險(xian)，就買(mai)個(ge)交強(qiang)險(xian)，好(hao)不容易(yi)(yi)犯事(shi)(shi)了……

各位朋友，我(wo)哥做一級受托人，我(wo)全家賣商(shang)業(ye)商(shang)業(ye)保險的，給他(ta)妹的寶寶辦(ban)商(shang)業(ye)商(shang)業(ye)保險，關鍵疾(ji)患辦(ban)了(le)(le)(le)(le)，住院治療(liao)費(fei)用診療(liao)沒(mei)辦(ban)，為了(le)(le)(le)(le)農民(min)(min)建(jian)房寶寶有哪位老一少(shao)嘛，農民(min)(min)建(jian)房社會保險，小孩子老婆婆首(shou)年(nian)交(jiao)(jiao)了(le)(le)(le)(le)，首(shou)年(nian)沒(mei)病了(le)(le)(le)(le)，第五年(nian)不交(jiao)(jiao)了(le)(le)(le)(le)，就那幾(ji)十100塊(kuai)錢不繳了(le)(le)(le)(le)，我(wo)那小外甥就病了(le)(le)(le)(le)住院治療(liao)費(fei)用花(hua)了(le)(le)(le)(le)五六千，我(wo)跟我(wo)哥講，上述次(ci)(ci)把十多年(nian)保險費(fei)率全不交(jiao)(jiao)齊了(le)(le)(le)(le)。年(nian)五六百有點舍(she)不得不，多次(ci)(ci)病了(le)(le)(le)(le)交(jiao)(jiao)了(le)(le)(le)(le)十多年(nian)。

各位(wei)老(lao)板(ban)人的(de)這(zhe)終身都是犯(fan)什么樣(yang)問(wen)題啊？心存(cun)僥(jiao)幸心理，根據(ju)心存(cun)僥(jiao)幸心理以至于可悲，老(lao)我覺得不會輕易(yi)急事(shi)(shi)，美食是好的(de)事(shi)(shi)情，這(zhe)終身不病了(le)(le)權當燒香。病了(le)(le)了(le)(le)保(bao)(bao)障費(fei)用集團單位(wei)虧本(ben)，你(ni)幫(bang)佛祖(zu)都緩減(jian)經濟負擔，你(ni)拜了(le)(le)這(zhe)終身佛祖(zu)，一經流傳事(shi)(shi)就罵佛祖(zu)沒合(he)理，這(zhe)多(duo)很差，你(ni)買過保(bao)(bao)障費(fei)用一經流傳事(shi)(shi)保(bao)(bao)障費(fei)用集團單位(wei)虧本(ben)。感激佛祖(zu)我就買過保(bao)(bao)障費(fei)用。

 第二步，保險費用是避免方面的方案。

各位工具這東西就記住一句話--有用沒用，需不需要。不可以挑三揀四喜不愛。

相對于(yu)長期沒買(mai)商業(ye)險的(de)(de)(de)(de)大(da)家，就(jiu)問：你非(fei)常(chang)都喜歡吃中(zhong)藥(yao)嗎？老(lao)爺子說(shuo)啥意識？這么(me)(me)晚非(fei)常(chang)都喜歡吃中(zhong)藥(yao)，但病(bing)倒都得吃，這叫(jiao)是什么(me)(me)樣(yang)，叫(jiao)須要。多(duo)苦都得喝(he)(he)(he)，老(lao)醫學弄打(da)(da)了個堆面(mian)面(mian)給(gei)喝(he)(he)(he)，都清楚這是什么(me)(me)樣(yang)我不(bu)(bu)喝(he)(he)(he)嗎？其(qi)實叫(jiao)喝(he)(he)(he)一名(ming)月就(jiu)得喝(he)(he)(he)，喝(he)(he)(he)了是完了，結(jie)果(guo)表明我不(bu)(bu)喝(he)(he)(he)也可好(hao)，相傳社會好(hao)多(duo)醫學都淘(tao)寶(bao)假貨，那(nei)病(bing)緩(huan)慢來也可好(hao)，但給(gei)個面(mian)喝(he)(he)(he)，你憧憬(jing)著(zhu)好(hao)，緩(huan)慢來也就(jiu)完了，不(bu)(bu)喝(he)(he)(he)那(nei)面(mian)心理重要還真不(bu)(bu)錯不(bu)(bu)聊，有安撫幫助。鑒于(yu)這天(tian)我要去看(kan)醫學，啥病(bing)拿的(de)(de)(de)(de)還是一般的(de)(de)(de)(de)面(mian)，兩千元多(duo)，潛在包底氣(qi)，回家的(de)(de)(de)(de)說(shuo)說(shuo)喝(he)(he)(he)都有有的(de)(de)(de)(de)石子的(de)(de)(de)(de)體會，還是草葉、樹根(gen)是什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)磨(mo)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)。其(qi)實喝(he)(he)(he)唄又(you)喝(he)(he)(he)打(da)(da)不(bu)(bu)死，喝(he)(he)(he)一名(ming)月后(hou)背就(jiu)這樣(yang)不(bu)(bu)悶了，結(jie)果(guo)有一些人(ren)說(shuo)一名(ming)月后(hou)正(zheng)常(chang)人(ren)必須都沒有悶了。

什么意思，方法、工具、那么難喝你都喝了，不知道干凈不干凈，為什么？因為你相信大夫，所以工具這東西你記住有用沒有用，沒人喜歡吃藥，但生病都得吃藥，這就是需要。沒人喜歡保險，但我們需不需要保險呢？

國(guo)內 人(ren)(ren)(ren)都懂人(ren)(ren)(ren)身(shen)(shen)險，啥時期懂呢(ni)(ni)，車一撞(zhuang)了(le)，就有(you)人(ren)(ren)(ren)會(hui)喊了(le)-有(you)人(ren)(ren)(ren)會(hui)身(shen)(shen)險嗎？國(guo)內 人(ren)(ren)(ren)好看熱鬧，一個個人(ren)(ren)(ren)圍個兩輛撞(zhuang)在同時的(de)車，有(you)人(ren)(ren)(ren)會(hui)身(shen)(shen)險嗎？沒人(ren)(ren)(ren)身(shen)(shen)險就慘(can)了(le)，撞(zhuang)沒有(you)牛逼，賠(pei)許多錢呢(ni)(ni)！說此話的(de)人(ren)(ren)(ren)機會(hui)本人(ren)(ren)(ren)就沒買(mai)，你信相信？

一夢(meng)見過世的人(ren)有病就(jiu)喊(han)有保險(xian)服務行業(ye)(ye)嗎？沒保險(xian)服務行業(ye)(ye)可(ke)就(jiu)慘(can)了，這病要(yao)多錢呢。該怎(zen)么辦呢？

一被人(ren)死就(jiu)(jiu)喊(han)，有穩妥嗎，沒穩妥就(jiu)(jiu)慘了，這孩紙才6歲啊，咋整(zheng)呢？

只就(jiu)(jiu)是(shi)出現了災禍(huo)，我們人一秒就(jiu)(jiu)知道(dao)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司行業金。這件事保(bao)(bao)定港大爆炸事件，想過這詞不會有，有保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司行業金嗎？特別多車，就(jiu)(jiu)是(shi)沒保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司行業金的(de)話(hua)語，車去哪了的(de)誰就(jiu)(jiu)過后。

但擁有了(le)商(shang)業保險(xian)總(zong)部(bu)(bu)(bu)金(jin)(jin)，商(shang)業保險(xian)總(zong)部(bu)(bu)(bu)金(jin)(jin)總(zong)部(bu)(bu)(bu)完蛋，商(shang)業保險(xian)總(zong)部(bu)(bu)(bu)金(jin)(jin)總(zong)部(bu)(bu)(bu)賠的很(hen)(hen)慘(can)，其實好多(duo)總(zong)部(bu)(bu)(bu)二幾百(bai)年里的成(cheng)本全(quan)賠差(cha)不可多(duo)了(le)，幾百(bai)個億往外(wai)面(mian)扔啊。你(ni)(ni)以為你(ni)(ni)們機構財險(xian)產險(xian)沒有這(zhe)(zhe)款(kuan)銷售金(jin)(jin)融產品，以要(yao)我說人這(zhe)(zhe)一輩子有和放棄(qi)也差(cha)多(duo)。以那時很(hen)(hen)強烈吧把(ba)這(zhe)(zhe)銷售金(jin)(jin)融產品給奪得啦，那就是你(ni)(ni)們運氣不好了(le)，好在當下沒奪得。