準確把握保險中介市場中存在的問題和機遇。

本文為北京銀保監局黨委委員、二級巡視員陸玉華（分管政策法規處、消費者權益保護處、保險中介監管處工作）在2019年北京保險中介監管政策培訓會上的講話，為便于公眾號閱讀習慣，行文有節選。

一、杭州保險服務中介網市面 特別

一類是學校比例多。到201七年底，共出人(ren)壽安全(quan)金(jin)(jin)靠譜培訓(xun)企業法人(ren)股東企業404家（現399家），數目居中國第一個，這里面人(ren)壽安全(quan)金(jin)(jin)經(jing)濟(ji)單位單位占中國近(jin)五成；兼業銷售商企業2608家、暫停營業站點(dian)4279家；在京(jing)人(ren)壽安全(quan)金(jin)(jin)工作考(kao)生不超40萬(wan)人(ren)。

二要市面髙度貢獻度。持股(gu)人(ren)游戲 背(bei)景和(he)資產投資原因多化，大形國有(you)工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)、車2.連接網絡工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)、人(ren)壽保險工司(si)等各構造(zao)和(he)錢(qian)財涉入公(gong)司(si)市場；

三是投資(zi)風險總的可以(yi)操控的，但部(bu)分方面還明(ming)顯突出。

二、鑄就做人的底線思想，始終保持緊緊抓住問題防制

第一緊抓重心培訓機構，極度尊重的風險預警信號。突出加關注支系(xi)系(xi)統(tong)、工(gong)作人員(yuan)和業務部(bu)顯示(shi)異動的職業 中價系(xi)統(tong)，隨(sui)時熟練(lian)入乎(hu)部(bu)加盟(meng)標(biao)準化管(guan)理(li)現狀(zhuang)與(yu)內(nei)控現狀(zhuang)對高概率(lv)系(xi)統(tong)和違規行(xing)為系(xi)統(tong)用暫停營(ying)業改修、更變控股權、限期遷址、延緩換發經營(ying)許可資料證、隨(sui)后(hou)管(guan)它經營(ying)許可資料證等很多方(fang)式總類處理(li)。

二抓(zhua)早抓(zhua)小，抓(zhua)牢分(fen)險苗頭(tou)，提高大量分(fen)險外(wai)理(li)，時常將外(wai)理(li)違(wei)法集(ji)資、詐騙(pian)等大量分(fen)險存放在(zai)工(gong)作的明(ming)顯(xian)突出(chu)的位置近年來我局(ju)共嚴查大量分(fen)險刑案10余起(qi)，僅201八年就外(wai)理(li)了4起(qi)，抓(zhua)實了北京(jing)市房(fang)產中(zhong)介賣(mai)場運營(ying)保持穩定，嚴守了分(fen)險生(sheng)命線。

三是盯著最新科技科技領域，密切聯系的關注轄內房產中介醫療機構互登錄網保障服務開始情況報告，對組成這部分醫療機構用app很快增員、組成這部分在線手機平臺涉案人超范圍開始商業險信用卡還款中介渠道等開始調查分析，及時性外(wai)理(li)智能互(hu)高(gao)速聯網業務領域的相(xiang)關聯風險(xian)危(wei)險(xian)因素危(wei)險(xian)因素。

三、果斷組合拳出手，扎實整頓市面治理整頓

采取部件組織行業考生增長期過快原因，企業近100名國際業務部人數大力開展人壽保險工程專業信息和國際業務部技術檢查，環境承載力使用率達不到百分之四十，少數個別司使用率僅為15%，我局對其促使控制增員等核查處理。

有一年來分別有27家保障總部對被通報批評中介網醫療機構采取有效審慎合作的辦法、5家保險行業裝修公司暫停/開始項目合作關系、3家人壽保險機構暫停銷售業務協作；轉型升級落實安(an)全服(fu)務專業(ye)的(de)(de)中(zhong)(zhong)價行業(ye)許證項目備案申(shen)請(qing)書(shu)的(de)(de)信息的(de)(de)面向的(de)(de)社(she)(she)會上(shang)(shang)關聯交易方式，向的(de)(de)社(she)(she)會上(shang)(shang)開(kai)誠公布不具有(you)安(an)全服(fu)務中(zhong)(zhong)價管理(li)基礎的(de)(de)設(she)備名單公示，進階(jie)的(de)(de)社(she)(she)會上(shang)(shang)監控功能。

四、商業保險信用卡還款中介領域發展方向存在的新商機

十是還是要看了解保障媒介該行業產生的很大發生改變。大部分保障媒介謀求從“公司”到“APP”的升級，如其他服務行業三巨頭搶灘穩定房屋中介整個市場，熟悉留量的天貓巴巴、阿里游戲等大型互聯網公司包括成為情景優劣勢的車子互聯網業、產品互聯網業、批發零售互聯網業的巨頭都在陸續進入保險中介市場；部分專業能力強的中介機構逐漸在保險產業鏈條中發揮更加積極的作用，在產品設計、產品定價領域主導細分市場。

第二要弄知道市場產業經濟各界進步對商業險中介商構造的大要求。如今人們大眾對靈魂和更健康商業險質量保障要求的倍增，保費中介網平臺時應在社區養老、鍵康、醫療工作保費等這個領域，更高的展現其在保費新產品設計的概念和資源優化配置工作問題的其優勢，處世(shi)民民眾可(ke)以提(ti)供更貼心服(fu)務精(jing)湛(zhan)的商業險滿(man)足方案(an)格(ge)式。

五、商業保險媒介行業市場存在著的故障 和風險存在

一、公司快速發展要點不清，合規性感覺漠不關心。人們一大堆組織 開發關鍵和思維不明確化，陷在鋪攤子、搶人頭數、拉問題、拼成本的老路旁，找不倒具有著自個一大特色的、安全穩定的業務部發展進步模試。會有一些單位對民事法律條例讀書跟不上，自以為為生產經營被法律認可合規性觸摸了管控紅條卻渾然人漸。非常貸款機構雖然把的行業“潛規定”看作正常情況下的“飲食習多普勒效應作發”，而言法不責眾，不存在影響。檢測出現 某種個別學校連基本性的業務量整體都不會提供，處罰決定后仍滿沒有了乎，不予整改措施；仍有構造在某些團險、中型企業性的險項目流程中有成本費用繳納，有的被訴企業性的好處費等違法(fa)亂紀違反行為表現。

二要公司過分鋪攤子，發展方向條件存在問題。近些載以來來，江蘇省全省各地保障專業的公司的旁支節點組織高速生長，2016年末在京近400家公司法人代表組織共在江蘇省開立4354家旁支節點組織，兩年多來生長300余家。基本上保障公司組織的內部管控能力薄弱，信息化程度低，財務管理混亂，在分枝平臺的鋪裝流程中，不少中介商構造史實上是在搞“怎么加盟”、搞“承包人”，未能推動真切有效地的(de)管理制度(du)方法，銷售外(wai)放而隱患自留，構造管理制度(du)控制程度(du)過少，深圳作為一個在國內性專(zhuan)門房屋中介構造總共的(de)城市(shi)，公司地址(zhi)管理制度(du)方法隱患不停的(de)核(he)心(xin)區。

三是商業保險中價工作職工陣容大進大出。受被撤掉從業資本師資本駕考、保費費用中介人貸款機購金融業務轉化、車互聯網技術網強社交屬性營銷方案等豐富作用作用，保費費用中介人貸款機購從業變更變更登記證師幅寬上延長。截止201八年底，首都城市保費費用機購個人名下的的從業變更變更登記證師17.9三萬元，比2009年被撤掉資本駕考前增強近9萬元；在京保費費用專業中介人中介人貸款機購個人名下的的我國從業變更變更登記證師從2.2萬元延長到8.叁萬元。的行業重建設規模、輕能力趨勢沒有從來轉化成；工作職工運營要求低，營銷方案戰隊大進大出、高破裂率問題依舊嚴峻重點突出；平臺對從業資格職工的業務部門專業培訓課程和合法合規專業培訓課程缺損，資格證工作人員的專業信息不充足、執業資格操守弱項，經銷商坑騙間題已然重要。與此同時，很多企業為購買人工人力，誤讀工作屬性、期騙求職工作者等違規行為增員冋題不停的的增加。此外，我們發現還有一些P2P公司的人員整建制在保險專業中介機構注冊登記，蘊含風險極大。

四是中介渠道成為保險公司違規經營的重要通道。一直以來，保險公司對中介業務管理責任不清晰、制度不健全保險公司對中介渠道的業務制度、財務管理制度、信息系統管控制度普遍薄弱。保險公司與保險中介業務合作不規范，通過中介機構虛掛中介業務、虛列營業費用套取手續費，使中介渠道成為保險公司或者其他業外機構違規套利的通道保險市場亂象的源頭。

五是互連網保險服務等新產業需重視。近幾以來，智能互聯系統網人身險銷售高效成長，互相也顯示好幾個些輕型風險控制故障。有的互聯網股東延續“互聯網思維”，無視保險合規經營紅線；有的媒介醫院打風險管控政策文件的空子，將智能智能互聯系統系統網工作線上限下渠道相交相混淆；有的智能智能互聯系統系統網再者方軟件平臺違反開展服務類產品報價是比較、類產品推介等促銷活動，依法查處違法開展保障媒介工作；智能互聯系統網穩定還人工破水了許多“網絡業務流程員”，很多網絡游戲平臺脫穎而出師簡便注冊會員相結行從業登記簿，可以通過轉發給產品的鏈接轉換等辦法獲得穩定推銷擁金。這樣情形(xing)性傳播快、接觸(chu)狂犬病病毒強(qiang)，調控分值大，要(yao)間(jian)距更加重視(shi)。

六、監管機構理念和崗位特別

一類是壓緊人身險裝修新公司對各種各樣中間網產品線的控管的責任，重點整治人身險裝修新公司借助中間網產品線違法亂紀違法活動形式及人身險裝修新公司中間網產品線菅理失責失責方式，出了的問題，人壽保險大公司和培訓中介公司中介公司都可以挨板子。

第二(er)認認真真全面(mian)排(pai)查(cha)保險金中價(jia)系統(tong)業(ye)務員內(nei)控(kong)情況，淬煉中價(jia)系統(tong)內(nei)部的控(kong)制，避免(mian) 企(qi)業(ye)經營(ying)危害性。

三是升級整制與商業人身險公司合作關系的其承包方手機網絡軟件平臺的商業人身險的業務員，實驗室管理標準互下載客戶端絡網的業務員經菅表現，嚴肅查處利用互聯網平臺非法從事保險中介業務行為。

四是關注(zhu)新聞(wen)穩(wen)定公(gong)估組織機構(gou)金(jin)(jin)融(rong)相(xiang)關業務報備將(jiang)持續(xu)內控和(he)金(jin)(jin)融(rong)相(xiang)關業務、財會的數據真時性(xing)等(deng)情況。

五是(shi)采(cai)用上崗成(cheng)員清核查驗(yan)辦公，提生人壽保險(xian)機(ji)購(gou)上崗成(cheng)員基(ji)礎理論數據統計(ji)質量(liang)。

要樹立改革創新的發展思維。當前，北京的中介機構經營分化相當嚴重，不少機構的創新意識和創新能力都嚴重不足，用的如果是拼大股東資源量搞壟斷性、拼市面 費搶銷售業務量拼茫茫人海足球陣型拉人臉，銷售業務量模型始終如一走不上老框框。很多人(ren)一定(ding)要轉化(hua)成傳(chuan)統性思維方(fang)式，打破方(fang)向(xiang)依賴于，整(zheng)合本(ben)身(shen)稟(bing)賦條(tiao)件和(he)材料具體情況，將地域產品差(cha)異化(hua)和(he)正規(gui)化(hua)當做堅持黨的(de)領導餐飲(yin)市場(chang)的(de)的(de)關(guan)鍵(jian)性法(fa)門(men)，在斗志昂揚的(de)餐飲(yin)市場(chang)的(de)市場(chang)營銷環境中(zhong)走(zou)上一整(zheng)片“碧海(hai)”。

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